（夏黑葡萄）

傍晚时分，新农人张宇浩正为“青耘鄠乡·语兴三农”电商助农实践团的成员们召开一场特殊的产品发布会。当一串带着露水的夏黑葡萄被递到大家手中，它不仅仅是一颗水果，更是张宇浩七年创业历程的缩影。在这场别开生面的发布会上，夏黑葡萄不再是传统意义上的农产品，而是被赋予了设计的温度与营销的智慧，成为连接土地与市场的纽带。

夏黑葡萄：自然馈赠与匠心培育的结晶

夏黑葡萄作为张宇浩葡萄园中的早熟品种其中一个，有着其独特的魅力。它的串型相对小巧，外观虽不似某些品种那般艳丽夺目，却有着实打实的品质。

张宇浩在发布会上笑着说：“吃夏黑葡萄要先尝最上面的那颗，其甜度往往最高，再尝底下的那颗，若两者对比有异味，就不宜购买。”团队成员这时问道：“张哥，那夏黑葡萄去皮有点难，是不是因为没熟好呀？”张宇浩耐心解释：“这是它的品种特性，不去皮的话，到后面口感会稍微有点涩，但可不是没熟好哦。”这一实用技巧和细致解答，既体现了他对自家葡萄的了解，也展现了夏黑葡萄在口感上的独特性。

为了培育出优质的夏黑葡萄，张宇浩团队在种植过程中可谓煞费苦心。张宇浩说：“从病虫害防治、标准化管理到水肥一体化，每一个环节我们都不敢懈怠，就想把这自然的馈赠以最佳的姿态呈现给消费者。”团队成员接着问：“那咱们在种植上有没有什么特别的创新方法呀？”张宇浩自豪地回答：“我们不断摸索适合夏黑葡萄的种植模式，结合科学技术，让葡萄在自然生长的基础上，品质更上一层楼。”

设计赋能：让葡萄包装讲述品牌故事

在发布会上，张宇浩展示的夏黑葡萄包装设计，让人眼前一亮。其品牌“默然精选”的logo设计独具匠心，以中国古语“天圆地方”为灵感，整体呈圆形，融入了“默”字，下方还有一个“土”字，寓意着与土地的紧密联系，也体现了新农人扎根土地的情怀。

张宇浩介绍道：“我们的包装整体采用简约的黑色，还搭配了户县的四幅农民画春夏秋冬。”团队成员好奇地问：“为什么会想到用农民画呢？”他笑着说：“这不仅能展现当地的文化特色，还能为包装增添艺术气息，让消费者感受到不一样的韵味。”更巧妙的是，包装上的腰带设计，成为了点睛之笔，黑白搭配让原本单一的箱子瞬间提升了质感。

这样的设计，让夏黑葡萄的包装不再只是一个容器，更是一个传递“默然精选”品牌理念和文化内涵的载体，让消费者在打开包装的那一刻，就能感受到其中的用心与故事。

创新营销：多维度布局打通销售链路

张宇浩在夏黑葡萄的营销上，展现了新农人的创新思维，构建了多维度的营销体系。

在私域流量方面，他运营着一个小程序商城。张宇浩说：“我们专注于做品质，目前这部分和企事业单位采购在销售占比中最大。”团队成员问：“那私域客户好维护吗？”他回答：“私域客户是精准用户，只要上新，他们往往会购买，而且只要做好服务和售后，就能维持良好的客户关系。”

公域流量方面，抖音是重要阵地。张宇浩分享道：“虽然投入较大，但能起量，能让更多人知道我们的‘默然精选’夏黑葡萄。”

此外，传统的口碑传播也发挥着重要作用。张宇浩说：“通过朋友、同事之间的相互介绍，形成一传十、十传百的效应，打通了从A到C的端口。”团队成员补充道：“咱们还借助媒体报道打造个人IP呢。”张宇浩点头称是：“没错，利用主流媒体的宣传，不仅提升了‘默然精选’的品牌知名度，也促进了销售。”

张宇浩的这些创新营销方式，打破了传统农产品销售的局限，让“默然精选”夏黑葡萄能更顺畅地从田间走向消费者的手中。